Black Friday nadchodzi wielkimi krokami, a wraz z nim ogromny potencjał, który marki mogą wykorzystać, by skutecznie promować swoje produkty i usługi. Ostatni piątek listopada to moment, gdy klienci są najbardziej aktywni zakupowo, dlatego Twoja kampania musi być dobrze zaplanowana i precyzyjnie dopasowana do odbiorców. W tym artykule pokażemy, jak krok po kroku zaplanować skuteczną kampanię marketingową na Black Friday. Dowiesz się, jak promować swoją ofertę na każdej platformie oraz jak przygotować działania, które przyciągną uwagę klientów, zwiększą sprzedaż i pozwolą wyróżnić się wśród konkurencji w czasie gorącego okresu zakupowego.
Dlaczego kampania Black Friday jest kluczem do sukcesu Twojej marki?
Black Friday tuż za rogiem, a odpowiednio zaplanowana kampania w tym okresie może zdecydować o sukcesie Twojej marki na cały rok. Przygotować się na Black Friday 2025 oznacza nie tylko przygotowanie rabatów, ale też stworzenie spójnej strategii marketingowej, która wyróżni Twoją ofertę w tłumie konkurencji.
Właściwe kampanie reklamowe pozwalają precyzyjnie dotrzeć do grupy docelowej, zwiększyć rozpoznawalność marki i zachęcić klientów do powrotu także po zakończeniu wyprzedaży. Dlatego, aby w pełni wykorzystać ten strategiczny moment, warto przygotować skuteczną kampanię, która łączy atrakcyjne promocje z efektywnym marketingiem online – od Google Ads, przez social media, po e-commerce. Właśnie dlatego kampania Black Friday jest kluczem do sukcesu Twojej marki – daje szansę na rekordową sprzedaż, budowanie lojalności klientów i wzmocnienie pozycji marki w branży.
Jak zaplanować skuteczną kampanię na Black Friday z wyprzedzeniem?
Kampania Black Friday zaczyna się znacznie wcześniej, niż mogłoby się wydawać. Marki, które osiągają najlepsze wyniki, rozpoczynają przygotowania do Black Friday nawet 2-3 miesiące wcześniej. Dlaczego? Bo planowanie z wyprzedzeniem pozwala w pełni wykorzystać potencjał Black Friday, dopracować strategię działań marketingowych, przetestować kreacje reklamowe i dokładnie określić grupy odbiorców.
W pierwszej kolejności warto ustalić:
- Cel kampanii – czy chodzi o zwiększenie sprzedaży, pozyskanie nowych klientów, zbudowanie świadomości marki, czy też promocję wybranych kategorii produktów w Twojego biznesu.
- Budżet reklamowy, który umożliwi skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów w kanałach online oraz w sklepach stacjonarnych. Warto tu pamiętać, że w kontekście Black Friday najczęściej chodzi o reklamy płatne, takie jak Google Ads, Facebook Ads czy remarketing, które przy odpowiednim targetowaniu przynoszą największy zwrot z inwestycji.
- Kanały promocyjne i komunikacyjne, czyli miejsca, w których Twoja marka będzie obecna: e-mail marketing, social media, płatne kampanie online, a także dedykowane landing page, które zwiększą konwersję i pozwolą w atrakcyjny sposób przedstawić oferty na czarny piątek.
Dodatkowo warto przygotować ofertę tak, aby była atrakcyjna zarówno dla klientów online, jak i tych odwiedzających sklepy stacjonarne. Dobrze zaplanowana kampania Black Friday to nie tylko rabaty, ale przede wszystkim spójna strategia komunikacji, która wyróżni Twoją markę na tle konkurencji i zmaksymalizuje efekty sprzedażowe. Im wcześniej rozpoczniesz przygotowania, tym większa szansa, że Twoja kampania Black Friday w pełni wykorzysta potencjał zakupowego szaleństwa i przyciągnie nowych klientów do Twojego biznesu.
Jakie promocje przygotować na czarny piątek, by przyciągnąć uwagę klientów?
Promocja to serce każdej kampanii Black Week, a dobrze dobrane działania potrafią znacząco zwiększyć przychód Twojego biznesu. Klienci oczekują realnych korzyści – rabatów, darmowej wysyłki, wyjątkowych ofert czy limitowanych produktów – dlatego warto zadbać, by Twoje promocje były atrakcyjne i wyróżniały się w natłoku innych ofert.
Zastanów się, jakie promocje z okazji Black Friday najlepiej pasują do Twojej oferty i jednocześnie przyciągają uwagę nowych odbiorców. W sklepie internetowym możesz np. zaoferować:
- Zniżkę procentową – np. -30% na cały asortyment lub wybrane produkty;
- Rabat kwotowy – np. -50 zł przy zakupie powyżej 300 zł, co zachęca do powiększenia koszyka i finalizacji transakcji;
- Darmową wysyłkę lub prezent do zamówienia, co zwiększa atrakcyjność zakupów i buduje pozytywne doświadczenie klienta;
- Oferty limitowane czasowo lub ilościowo, które w naturalny sposób zachęcają do szybkiej decyzji i finalizacji koszyka.
Skuteczna kampania Black Friday nie polega wyłącznie na oferowaniu najniższej ceny. Chodzi o to, by stworzyć unikalne doświadczenie zakupowe, które przyciągnie uwagę klientów, zachęci ich do ponownego odwiedzenia Twojego sklepu i pozwoli wyszukiwać nowych odbiorców przy pomocy dobrze zaplanowanych reklam na Black Friday. Właściwie wykorzystane promocje i strategie marketingowe w Black Week mogą zwiększyć lojalność klientów, maksymalizować wartość koszyka i znacznie wzmocnić wyniki sprzedażowe.
Jak skutecznie prowadzić kampanię Black Friday i Cyber Monday w e-commerce?
Black Friday i Cyber Monday to najgorętszy okres w roku dla sklepów online – Black Week i cały Black Month to czas, gdy konsumenci aktywnie poszukują najlepszych ofert, a dobrze przygotowane działania promocyjne mogą znacząco zwiększyć przychód Twojego biznesu. Warto wykorzystać wszystkie dostępne kanały marketingowe, by przyciągnąć uwagę klientów, zwiększyć konwersję i zbudować lojalność wobec marki. Poniżej przedstawiamy kompleksowy przewodnik po kluczowych działaniach w czasie Black Friday i Cyber Monday.
Kampanie Google Ads – docieraj do klientów i zwiększ sprzedaż na black week
Kampanie Google Ads to jeden z najważniejszych kanałów sprzedaży w czasie Black Friday i Black Week, ponieważ pozwalają dotrzeć do konsumentów, którzy aktywnie wyszukują oferty na Black Friday. W kampaniach warto wykorzystać frazy takie jak „Black Friday 2024”, „promocje na Black Friday”, „wyprzedaż Black Week” czy „rabat na…”.
Zadbaj o:
- Reklamy produktowe (PLA) dla swojego sklepu internetowego, aby prezentować oferty wprost w wynikach wyszukiwania;
- Kampanie remarketingowe, by przypominać o porzuconych koszykach i zachęcać konsumentów do dokończenia transakcji;
- Dedykowane landing page’e zoptymalizowane pod konwersję i szybkość ładowania.
Dobrze przygotowana akcja na Black Friday w Google Ads może znacząco zwiększyć liczbę transakcji i przychód w Twoim sklepie online.
Social media – buduj emocje i zaangażowanie w ostatni piątek listopada
Black Friday na Facebooku, Instagramie czy TikToku to świetna okazja, by połączyć sprzedaż z emocjami i storytellingiem marki. Social media umożliwiają precyzyjne dotarcie zarówno do obecnych, jak i nowych klientów.
Najlepsze działania w social media to:
- Kampanie teaserowe – np. „Już za tydzień Black Friday – przygotuj koszyk!” lub „Nie przegap najlepszych promocji roku – tylko przez 48 godzin!”;
- Reklamy wideo i rolki, które przyciągają uwagę i zwiększają zaangażowanie;
- Seria postów i stories, które wciągną konsumenta w atmosferę Black Week.
Takie działania promocyjne w czasie Black Friday i Cyber Monday pomagają zbudować zainteresowanie ofertami i zwiększają szansę, że konsument odwiedzi Twój sklep.
E-commerce – przygotuj swój sklep na wzmożony ruch
W czasie Black Friday i Black Week ruch w sklepach online może wzrosnąć nawet o 300%. Dlatego kluczowe jest przygotowanie swojego sklepu do obsługi zwiększonego natężenia ruchu.
Warto wykorzystać:
- Optymalizację procesu zakupowego i płatności, aby każda transakcja przebiegała szybko i bez błędów;
- Mobile-friendly UX – coraz więcej konsumentów korzysta z urządzeń mobilnych;
- Widoczność ofert na stronie głównej, aby klienci od razu trafiali na promocje na Black Friday.
Pamiętaj, że każda sekunda opóźnienia w ładowaniu strony może zmniejszyć sprzedaż nawet o 7%, dlatego optymalizacja sklepu to fundament skutecznej kampanii.
E-mail marketing – dotrzyj bezpośrednio do klientów w newsletterze
Newsletter i e-mail marketing w czasie Black Friday to jedno z najskuteczniejszych narzędzi sprzedażowych. Dzięki nim możesz poinformować lojalnych klientów o promocjach na Black Friday zanim zrobi to konkurencja.
Najlepsze praktyki:
- Pre-kampania teaserowa, by wzbudzić ciekawość;
- 3-4 wiadomości w czasie Black Week, informujące o nowych ofertach i limitowanych promocjach;
- Personalizacja wiadomości na podstawie wcześniejszych zakupów.
Zadbaj o przejrzystość komunikacji i zgodność z polityką prywatności. Kampania e-mail marketingowa w czasie Black Friday i Cyber Monday może przynieść nawet kilkukrotnie wyższy wskaźnik konwersji niż reklamy płatne.
Remarketing i retargeting – odzyskaj porzucone koszyki
W natłoku reklam w czasie Black Friday łatwo stracić potencjalnego klienta. Remarketing i retargeting pozwalają przypomnieć konsumentom o niedokończonych transakcjach i zachęcić ich do powrotu na stronę.
Warto wykorzystać:
- Dynamiczne reklamy remarketingowe w Google i Meta;
- E-maile przypominające o produktach w koszyku;
- Oferty typu „ostatnia szansa – tylko dziś zniżka -10%”.
Dobrze zaplanowany remarketing może zwiększyć sprzedaż i konwersję w Twojej kampanii Black Friday nawet o 20-30%.
Jak zaplanować skuteczną kampanię marketingową na Black Friday 2025?
Jak widzisz, przed Tobą sporo pracy, jeśli chcesz, żeby kampania Black Friday naprawdę zadziałała. Od strategii marketingowej, przez kampanie reklamowe w Google Ads i social media, po przygotowanie newsletterów, remarketingu i landing page’y – wszystko to wymaga czasu i przemyślenia. Nie zostawiaj tego na ostatnią chwilę, bo ostatni piątek listopada szybko nadejdzie, a konkurencja już będzie przyciągać uwagę klientów.
Jeżeli nie wiesz, jak ogarnąć Black Week i całe to zakupowe szaleństwo: napisz do nas! Agencja redPin zajmie się wszystkim – od kampanii Black Friday i Cyber Monday, przez promocyjne działania e-commerce, aż po remarketing i reklamy płatne. Ty zajmij się kawą, a my zrobimy, żeby Twój biznes błyszczał w tym gorącym okresie!